Анапа
Ваш город Анапа?

Вакансия в архиве
№ 31100860
9 марта 2019

Работа в Анапе / Вакансии / Топ-персонал / Продажи / Руководитель отдела продаж, директор по продажам

Руководитель отдела продаж, директор по продажам

от 30 000 ₽/месяц
ТД Грасс
Клиент SuperJob с 2011 годаБолее 500 сотрудников
Компания GraSS является ведущим российским производителем профессиональной автохимии, автокосметики, средств для профессиональной уборки и...
Вакансия перемещена в архивВероятно, эта вакансия закрыта. Но у нас есть много других похожих вакансий, которые могут Вас заинтересовать.
Показать описание вакансии
Обязанности:

Реализация планов отдела продаж, направленных на организацию сбыта продукции в определенные сроки, в плановом количестве и ассортименте. Участие в формировании планов развития сбыта. Обоснованная формулировка своих предложений на утверждение руководителю. Разработка и внедрение новых программ по увеличению объемов продаж предприятия. Соблюдение режима работы офиса в соответствии с правилами внутреннего распорядка и контроль их исполнения своими подчиненными. Обеспечение выполнения планов продаж, поставленных руководителем. Определение и донос до подчиненных информации по индивидуальным планам по продажам, дистрибуции, привлечению новых клиентов. Контроль правильности оформления документации по совершенным сделкам (в пределах своей компетенции). Контроль взаимодействия между клиентами и компанией. Налаживание взаимовыгодного отношения с клиентами различных групп и уровней. Периодическое сопровождение подчиненных на встречах с ключевыми клиентами, при необходимости участие в переговорах с клиентами. Совместно с бухгалтерией контроль поступления денежных средств от клиента за товар. Анализ и контроль дебиторской задолженности отдела. Разработка и внедрение мероприятий направленных на сокращение дебиторской задолженности. Оказание содействия клиентам в решении проблем, связанных с торговой деятельностью (информационно-правовое обеспечение, консультации и другие вопросы). Поиск решений по поступающим жалобам на товар, общение с клиентами, составление необходимых документов по рекламациям. Развитие профессиональных знаний и умений сотрудников отдела продаж. Организация и руководство проведением внутренних собраний отдела продаж. Провидение обучения подчиненных во время работы с клиентом и при разборе конкретных ситуаций. Контроль эффективности работы супервайзеров, направленной на обучение торговых представителей. Совместно с транспортной службой организация доставок товара клиентам, участие в усовершенствование схемы доставки товара собственным транспортом или через транспортные компании. Обобщение полученной от подчиненных информации о ситуации на торговой территории (о товарах, о действиях конкурентов, их ценах, о новых идеях, об изменениях в потребностях клиентов), проведение анализа данных и формулировка предложений по реагированию на ситуацию. Отслеживание соблюдения ценовой политики и выкладки в розничных торговых точках. Ежемесячная подготовка данных по динамике, объемам продаж и своевременное предоставление перспективных плановых показателей директору и подчиненным. Выезды в командировки с целью решения сложных задач и маркетингового изучения регионального рынка. Участие в организации и проведении выставок и т.д.

Требования:

РОП обязан обладать следующими свойствами и навыками: Опрятный и аккуратный внешний вид в соответствии со стандартами офиса. Нестандартное мышление, аналитические способности, предприимчивость, коммуникабельность, организаторские способности, навыки в области управления персоналом и самоорганизацией, ответственность, исполнительность, умение работать с цифрами, хорошо считать, уметь анализировать и выстраивать воронки продаж, считать конверсию, проводить анализ ABCXYZ, внедрять настраивать и работать с системой CRM и вспомогательными инструментами в организации продаж и т.д. РОП обязан знать: Основные принципы финансового и коммерческого планирования; рыночную экономику, основы предпринимательства и ведения бизнеса; особенности профильного рынка; методы, стратегию и тактику ценообразования; основы формирования цен на профильный товар; закономерности развития рынка и спроса на товары; теорию менеджмента и управления коллективом; основы ведения рекламных компаний, акций; порядок разработки коммерческих предложения и условий соглашений, договоров, контрактов; психологические основы и принципы продаж; техники мотивации клиентов и сотрудников; этику делового общения; навыки установления деловых контактов; методы работы с информацией, особенности современных технических средств связи, навыки пользования ПК и различным ПО.
Навыки:
  • Водительские права: B
  • Английский язык (базовый)
Руководитель отдела продаж, директор по продажам — та работа, которая вам нужна?
Оформляйте подписку, откликайтесь на свежие вакансии — и работа будет найдена!




© 2000–2024 SuperJob