Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 35976160Обновлено 28 июля
В избранные

Руководитель отдела продаж

По договоренности
Муж., 48 лет (3 марта 1969), неполное высшее образование, женат, есть дети
Анапа , готов к переезду в Новороссийск
Гражданство: Беларусь
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 16 лет и 7 месяцев
4 месяца
декабрь 2016 — март 2017
Руководитель филиала
ООО ТТК Авэкс, Сергиев Посад, полная занятость
Функциональные обязанности:
• обеспечение рентабельной, безубыточной деятельности филиала;
• организация осуществления торговой политики Предприятия в регионе расположения филиала;
• осуществление рационального распределения обязанностей между работниками Филиала, разделение функций, задач, действий, слежение за исполнением поручений и приказаний, поддержание необходимого уровня трудовой и исполнительской дисциплины;
• руководство работой по поддержанию и развитию клиентской сети;
• осуществление контроля за выполнением плана продаж Филиала, выполнением персональных планов продаж торговых представителей;
• действовать в интересах Предприятия, отстаивая их во всех учреждениях и организациях.
4 месяца
сентябрь  — декабрь 2016
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО Русский Сувенир, Сергиев Посад, полная занятость
Функциональные обязанности:
• поиск новых возможностей для развития бизнеса и бренда;
• активный поиск и привлечение новых клиентов;
• развитие существующей базы ключевых клиентов в РФ и СНГ;
• ведение переговоров с крупными клиентами;
• заключение договоров;
• участие в выставках.
1 год и 2 месяца
май 2015 — июнь 2016
Заместитель директора по продажам
ЧПТУП Двинский фольварок, Гомель
Должностные обязанности и достижения:
Функциональные обязанности:
• поиск и набор персонала, адаптация, проведение внутренних тренингов по продажам;
• формирование команд торговых представителей по РБ;
• внедрение на предприятии современных автоматизированных средств продажи (планшет – 1С), обучение работе с программой, настройка оборудования, техническая поддержка функционирования;
• разработка и внедрение в 1С необходимых отчётов для контроля выполнения фокусных целей, плана продаж, а также контроля уровня дебиторской задолженности;
• определение, постановка задач и контроль их выполнения;
• дистанционный контроль посещения торговых точек торговыми представителями;
• разработка систем мотивации сотрудников;
• тактическое, стратегическое планирование.
В подчинении – 18 человек.
Достижения:
• увеличен объем продаж в 3 раза за период август 2015 г.- январь 2016 г.;
• расширена клиентская база в 1,5 раза за период август 2015 г.- январь 2016 г;
• организована и внедрена в работу система автоматизации продаж;
• произведен набор, обучение и адаптация 15 сотрудников;
• разработана новая система мотивации;
• создана корпоративная почта, налажены каналы оперативной связи и управления персоналом.
5 лет и 1 месяц
май 2010 — май 2015
Директор филиала
ООО Белпродукт, Гомель
Должностные обязанности и достижения:
Функциональные обязанности:
• поиск и набор персонала, адаптация, проведение внутренних тренингов по продажам;
• формирование команды торговых представителей и мерчендайзеров;
• организация бизнес-процессов на предприятии, разработка соответствующей документации;
• определение и разработка эффективной стратегии продаж;
• определение, постановка задач и контроль их выполнения;
• отслеживание цен и динамики объемов продаж продукции и деятельности конкурентов;
• торговый и потребительский маркетинг;
• ведение переговоров с ключевыми партнерами компании;
• управление проектами.
В подчинении – 10 человек.
Достижения:
• увеличен объем продаж в 2,5 раза за период май 2010 г.- январь 2014 г.;
• расширена клиентская база в 2 раза за период май 2010 г.- май 2015 г;
• организована и внедрена в работу система автоматизации продаж;
• произведен набор, обучение и адаптация 5 сотрудников;
• введены стандарты работы;
• разработаны и установлены в торговых точках новые виды торгового оборудования;
• налажены связи с ключевыми клиентами.
7 лет и 2 месяца
октябрь 2000 — ноябрь 2007
Начальник отдела тренинга и развития
ИП Бритиш Американ Тобакко Трейдинг Компани, Минск
Должностные обязанности и достижения:
Функциональные обязанности:
• поиск и набор персонала, адаптация, проведение формальных и неформальных тренингов;
• знание HR-процессов в области оценки и развития персонала;
• разработка и внедрение стратегии развития персонала;
• создание и внедрение в крупной компании системы непрерывного развития персонала (полный цикл от определения потребности, до оценки эффективности сотрудника);
• контроль учебного процесса компании, формализация KPIs по обучению и контроль их исполнения;
• анализ эффективности обучения;
• кросс-функциональное взаимодействие с отделом продаж;
• взаимодействие с консалтинговыми компаниями, СМИ;
• управление отделом;
• соблюдение бюджета.
В подчинении – 2 человека.
Достижения:
• создана система подбора и обучения персонала;
• внедрена программа оценки деятельности сотрудников, проект "STEP" – оценка, планирование и постановка целей по ключевым показателям деятельности и индивидуальному развитию сотрудников компании;
• реализован проект "Территориальный менеджер" – усиление вертикали управления продажами, что привело к значительному росту продаж;
• произведен набор, обучение и адаптация торгового персонала компании;
• за время работы в компании пройден путь от торгового представителя, регионального менеджера, тренера по продажам до начальника отдела тренинга и развития.
1 год и 2 месяца
июнь 1998 — июль 1999
Торговый представитель
Филип Моррис Менеджмент Сервисиз Б.В, Могилев
1 год и 6 месяцев
май 1995 — октябрь 1996
Торговый представитель
СП Кока Кола Аматил Белоруссия, Гомель
Неполное высшее образование
1994
МГЛУ, г. Минск
Французского языка
Дневная/Очная форма обучения
Современные иностранные языки (преподавание)
Курсы
2007
Consumer and Trade Marketing Solutions
Leadership Excellence (Managing Others)
Москва
2006
СП ООО Институт приватизации и менеджмента
Презентация как способ продвижения идеи
Минск
2006
Консалтинговая группа Здесь и сейчас
Time Management: Как сконцентрироваться на главном
Минск
2006
СП ООО Институт приватизации и менеджмента
Стандарт взаимодействия с недовольным клиентом
Минск
2006
Бритиш Американ Тобакко
Field Managers Development Program
Санкт-Петербург
2006
Consumer and Trade Marketing Solutions
Эффективное управление персоналом
Москва
2005
СП ООО Институт приватизации и менеджмента
Менеджмент отдела продаж
Минск
2005
Бритиш Американ Тобакко
Marketing Excellence Series
Санкт-Петербург
2005
Бритиш Американ Тобакко
Навыки оценки и интервьюирования
Санкт-Петербург
Навыки и умения
Иностранные языки
Французский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория A, B, C
Профессиональные навыки
Моя специализация - это управление продажами и управление персоналом. В прямых продажах с 1995 года. Работал около 10 лет на разных руководящих позициях в сфере дистрибуции на рынке FMCG.
Опыт работы в таких компаниях, как "Coca-Cola", "Philip Morris", около 10 лет - в компании "British American Tobacco", где 3 последних года возглавлял отдел тренинга и развития.
Дополнительные сведения
Разряд по фехтованию. Красный пояс по каратэ. Служба в ВДВ. Стаж вождения 27 лет.
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Начальник отдела продаж
По договоренности
Руководитель розничных магазинов по продаже инженерного сантехнического оборудования, Индивидуальный предприниматель
Начальник отдела продаж
Начальник отдела снабжения
30 000 Р
Начальник отдела продаж, Завод ЖБИ
Начальник отдела снабжения
Директор магазина, Управляющий кафе, Управляющий гостиничного комплекса, Коммерческий директор
По договоренности
Управляющий кафе, Управляющий гостиничным комплексом, Группа компаний: ООО "Голден Бич", ИП Юзбашьян, Гостевой комплекс "Хуторок"
Директор магазина, Управляющий кафе, Управляющий гостиничного комплекса, Коммерческий директор
Резюме № 35976160 в открытом доступе Последнее обновление 28 июля, 09:58

Резюме

Руководитель отдела продаж По договоренности
Дата рождения: 3 марта 1969, 48 лет. Женат, есть дети, гражданство Беларусь.
Анапа, готов к переезду в Новороссийск
12.2016—03.2017   4 месяца
Руководитель филиала
ООО ТТК Авэкс, г. Сергиев Посад, полная занятость.
Функциональные обязанности:
• обеспечение рентабельной, безубыточной деятельности филиала;
• организация осуществления торговой политики Предприятия в регионе расположения филиала;
• осуществление рационального распределения обязанностей между работниками Филиала, разделение функций, задач, действий, слежение за исполнением поручений и приказаний, поддержание необходимого уровня трудовой и исполнительской дисциплины;
• руководство работой по поддержанию и развитию клиентской сети;
• осуществление контроля за выполнением плана продаж Филиала, выполнением персональных планов продаж торговых представителей;
• действовать в интересах Предприятия, отстаивая их во всех учреждениях и организациях.
09.2016—12.2016   4 месяца
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО Русский Сувенир, г. Сергиев Посад, полная занятость.
Функциональные обязанности:
• поиск новых возможностей для развития бизнеса и бренда;
• активный поиск и привлечение новых клиентов;
• развитие существующей базы ключевых клиентов в РФ и СНГ;
• ведение переговоров с крупными клиентами;
• заключение договоров;
• участие в выставках.
05.2015—06.2016   1 год 2 месяца
Заместитель директора по продажам
ЧПТУП Двинский фольварок, г. Гомель.
Должностные обязанности и достижения:
Функциональные обязанности:
• поиск и набор персонала, адаптация, проведение внутренних тренингов по продажам;
• формирование команд торговых представителей по РБ;
• внедрение на предприятии современных автоматизированных средств продажи (планшет – 1С), обучение работе с программой, настройка оборудования, техническая поддержка функционирования;
• разработка и внедрение в 1С необходимых отчётов для контроля выполнения фокусных целей, плана продаж, а также контроля уровня дебиторской задолженности;
• определение, постановка задач и контроль их выполнения;
• дистанционный контроль посещения торговых точек торговыми представителями;
• разработка систем мотивации сотрудников;
• тактическое, стратегическое планирование.
В подчинении – 18 человек.
Достижения:
• увеличен объем продаж в 3 раза за период август 2015 г.- январь 2016 г.;
• расширена клиентская база в 1,5 раза за период август 2015 г.- январь 2016 г;
• организована и внедрена в работу система автоматизации продаж;
• произведен набор, обучение и адаптация 15 сотрудников;
• разработана новая система мотивации;
• создана корпоративная почта, налажены каналы оперативной связи и управления персоналом.
05.2010—05.2015   5 лет 1 месяц
Директор филиала
ООО Белпродукт, г. Гомель.
Должностные обязанности и достижения:
Функциональные обязанности:
• поиск и набор персонала, адаптация, проведение внутренних тренингов по продажам;
• формирование команды торговых представителей и мерчендайзеров;
• организация бизнес-процессов на предприятии, разработка соответствующей документации;
• определение и разработка эффективной стратегии продаж;
• определение, постановка задач и контроль их выполнения;
• отслеживание цен и динамики объемов продаж продукции и деятельности конкурентов;
• торговый и потребительский маркетинг;
• ведение переговоров с ключевыми партнерами компании;
• управление проектами.
В подчинении – 10 человек.
Достижения:
• увеличен объем продаж в 2,5 раза за период май 2010 г.- январь 2014 г.;
• расширена клиентская база в 2 раза за период май 2010 г.- май 2015 г;
• организована и внедрена в работу система автоматизации продаж;
• произведен набор, обучение и адаптация 5 сотрудников;
• введены стандарты работы;
• разработаны и установлены в торговых точках новые виды торгового оборудования;
• налажены связи с ключевыми клиентами.
10.2000—11.2007   7 лет 2 месяца
Начальник отдела тренинга и развития
ИП Бритиш Американ Тобакко Трейдинг Компани, г. Минск.
Должностные обязанности и достижения:
Функциональные обязанности:
• поиск и набор персонала, адаптация, проведение формальных и неформальных тренингов;
• знание HR-процессов в области оценки и развития персонала;
• разработка и внедрение стратегии развития персонала;
• создание и внедрение в крупной компании системы непрерывного развития персонала (полный цикл от определения потребности, до оценки эффективности сотрудника);
• контроль учебного процесса компании, формализация KPIs по обучению и контроль их исполнения;
• анализ эффективности обучения;
• кросс-функциональное взаимодействие с отделом продаж;
• взаимодействие с консалтинговыми компаниями, СМИ;
• управление отделом;
• соблюдение бюджета.
В подчинении – 2 человека.
Достижения:
• создана система подбора и обучения персонала;
• внедрена программа оценки деятельности сотрудников, проект "STEP" – оценка, планирование и постановка целей по ключевым показателям деятельности и индивидуальному развитию сотрудников компании;
• реализован проект "Территориальный менеджер" – усиление вертикали управления продажами, что привело к значительному росту продаж;
• произведен набор, обучение и адаптация торгового персонала компании;
• за время работы в компании пройден путь от торгового представителя, регионального менеджера, тренера по продажам до начальника отдела тренинга и развития.
06.1998—07.1999   1 год 2 месяца
Торговый представитель
Филип Моррис Менеджмент Сервисиз Б.В, г. Могилев.
05.1995—10.1996   1 год 6 месяцев
Торговый представитель
СП Кока Кола Аматил Белоруссия, г. Гомель.
Неполное высшее
1994
МГЛУ, г. Минск
Факультет: Французского языка
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Современные иностранные языки (преподавание)
Курсы и тренинги
2007
Consumer and Trade Marketing Solutions
Leadership Excellence (Managing Others)
Москва
2006
СП ООО Институт приватизации и менеджмента
Презентация как способ продвижения идеи
Минск
2006
Консалтинговая группа Здесь и сейчас
Time Management: Как сконцентрироваться на главном
Минск
2006
СП ООО Институт приватизации и менеджмента
Стандарт взаимодействия с недовольным клиентом
Минск
2006
Бритиш Американ Тобакко
Field Managers Development Program
Санкт-Петербург
2006
Consumer and Trade Marketing Solutions
Эффективное управление персоналом
Москва
2005
СП ООО Институт приватизации и менеджмента
Менеджмент отдела продаж
Минск
2005
Бритиш Американ Тобакко
Marketing Excellence Series
Санкт-Петербург
2005
Бритиш Американ Тобакко
Навыки оценки и интервьюирования
Санкт-Петербург
Навыки и умения
Иностранные языки
Французский (базовый).
Водительское удостоверение
A B C
Профессиональные навыки
Моя специализация - это управление продажами и управление персоналом. В прямых продажах с 1995 года. Работал около 10 лет на разных руководящих позициях в сфере дистрибуции на рынке FMCG.
Опыт работы в таких компаниях, как "Coca-Cola", "Philip Morris", около 10 лет - в компании "British American Tobacco", где 3 последних года возглавлял отдел тренинга и развития.
Дополнительные сведения
Разряд по фехтованию. Красный пояс по каратэ. Служба в ВДВ. Стаж вождения 27 лет.